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Des Ingénieurs Commerciaux régions Occitanie/Aquitaine (H/F)

@ ALCEA

Description de l'entreprise

Depuis sa création en 1995, la société Alcea propose en effet une solution globale performante s’adaptant à tous les projets de construction, de réhabilitation ou d’extension de sites. Pour cela, elle travaille en étroite collaboration avec les bureaux d’études, les intégrateurs/installateurs et les exploitants, afin de répondre parfaitement aux besoins métier de chaque secteur d’activité.

Alcea conçoit et développe ses propres systèmes électroniques pour la sûreté et la supervision des bâtiments : gestion des accès, détection intrusion, vidéoprotection, gestion des visiteurs, gestion des clés et gestion technique.

Description de l'offre

Pour poursuivre sa croissance et capitaliser sur son positionnement de « leader » sur le marché national, ALCEA recherche un(e) Ingénieur(e) Commercial(e) sur les régions Occitanie et Aquitaine (en liaison avec le siège en région parisienne).

Depuis plus de 20 ans, ALCEA est un concepteur français de solution sûreté (software/hardware). Le superviseur ALWIN pilote le contrôle d’accès, détection intrusion, Vidéo protection, Gestion électronique des clés. Le siège social est installé à Villebon-sur-Yvette (91) dans la ZA de Courtabœuf. En constante croissance depuis sa création, la structure compte environ 100 personnes pour un chiffre d’affaires de 15 M€.

La vente de nos solutions passe par des installateurs/intégrateurs et s’appuie sur une démarche de prescription : il s’agit donc d’une vente indirecte multi-interlocuteurs.

Votre aptitude à intégrer ce contexte sera déterminante et une expérience de vente réussie dans un environnement identique constituerait un plus indéniable.
Vous devrez être capable d’appréhender la diversité des profils des interlocuteurs que vous serez naturellement amené à rencontrer : qu’ils soient techniques (installateur, chargé d’affaire, mainteneur, bureau d’étude, chiffreur…), financiers (acheteur, responsable immobilier…), ou opérationnels (responsable sureté, gestionnaire de site…).

Rattaché à la Direction commerciale qui vous guidera dans votre approche et compréhension de la méthodologie d’une vente complexe dans un environnement technique, vos principales missions seront de :

- Organiser et s’imposer une démarche de prospection commerciale sur la région qui vous sera attribuée sur les cibles définie par la Direction.

- Fidéliser un portefeuille de clients base installée. Le suivi de ces systèmes existants sur votre périmètre régional sera un tremplin pour mettre en œuvre une stratégie de conquête sur de nouveaux projets.

- Assurer la réponse commerciale aux différents projets et Appels d’Offres que vous aurez travaillées ou qui pourront vous être confié par la Direction et/ou Responsable de Comptes.

- Vous réaliserez l’analyse des cahiers des charges avec l’appui du Responsable Produit et assumerez la rédaction de la réponse : bordereau de prix et rédaction de l’argumentaire commercial.

- Suivre les projets de leur détection, en passant par leur qualification (validation de l’environnement commercial) jusqu’à leur négociation.

Profil :

- De formation Bac 2 à 5, vous justifiez d’une expérience réussie d’au moins 5 ans dans un secteur de vente de produits B to B. Vous avez développé votre expérience dans le domaine du courant faible idéalement dans le domaine de la sécurité électronique. Vous souhaitez intégrer une équipe dynamique et participer activement à l’expansion de notre entité.

- Vous êtes motivé pour apporter votre dynamisme à une équipe commerciale qui recherche un nouveau talent. Vous souhaitez participer à l’effort commercial au sein d’une PME dynamique.

- Vous avez une réelle orientation développement commercial, organisé(e), rigoureux(se), méthodique et persévérant(e).

- Naturellement à l’écoute et sachant installer un climat relationnel favorable, vous êtes pugnace et pouvez instaurer une communication de qualité avec vos différents interlocuteurs.

- La possession du permis de conduire est indispensable. Maîtrise des outils bureautiques requise. La pratique de l’anglais est un plus et serait fortement appréciée.

- Le poste est à pourvoir rapidement, des déplacements sont à prévoir au siège à Villebon sur Yvette pour assister aux réunions et formations commerciales. Durant la phase d’intégration le candidat devra prévoir d’être présent au siège.

  • Contrat: CDI
  • Niveau des études: Bac 2 à 5
  • Date début: 01-06-2018

Des Ingénieurs Commerciaux régions Occitanie/Aquitaine (H/F), Commerce / Négoce / Distribution, ALCEA

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